El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades. Nuestra empresa incorpora al mercado experiencia, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales en su rubro.
1. Identificación del cargo
Nombre del cargo : Product Manager Rental y Usados
Gerencia/dirección : Arriendos y Usados
Jefatura directa : Jefe Comercial Arriendos y Usados
2. Propósito del cargo
Desarrollar, implementar y controlar la estrategia comercial las líneas de productos vigentes para el negocio de Arriendo y Equipos Usados en KCCA. Investigar y evaluar el mercado potencial para nuevas líneas de productos y/o servicios, siendo responsable de la adopción, puesta en marcha, entrenamientos internos y a clientes, con el fin de cumplir los objetivos anuales de ventas y rentabilidad para todas las líneas de producto bajo su responsabilidad, satisfacción de clientes y cumplimiento de política de seguridad, salud ocupacional y medio ambiente.
3. Principales funciones
- Definición del mix y cantidades anuales por la línea de Producto para Compras y Roll Out
- Desarrollar y ejecutar Plan Comercial de las líneas tecnológicas complementarias de KCCA (Topcon, Smart Construction, etc.), generando el pricing, apoyo en ventas, soporte en terreno a Clientes, registro de instalación, marcaje u otro.
- Velar por el cumplimiento de los planes de entrega de equipos nuevos y bajas de equipos a Usados
- Velar por el correcto desarrollo de las líneas de producto de manera integral (volumen, precios, costos y márgenes) tanto en su ciclo de Arriendos (confiabilidad, configuración, repuestos críticos), como de la rotación del inventario de equipos usados.
- Relacionamiento con proveedores para que el ciclo de vida de productos No Komatsu, cumpla con sus objetivos de venta, SVM, como de cuidado y desarrollo del producto
- Entrenamientos a clientes y sus operadores en la correcta utilización de los equipos, generando instancias con las áreas internas de instrucción o con proveedores.
- Desarrollo de licitaciones de productos No Komatsu, relacionándose directamente con los proveedores.
- Plan de Marketing para los Productos de KCCA y responsable del merchandising para Clientes (Plan).
- Capacitar a la fuerza de ventas y participar activamente en las propuestas técnico/comercial, como en reuniones con clientes que tengan relación con las prestaciones del producto en determinados terrenos.
- Desarrollar las nuevas líneas de productos entregadas por la Analista y buscar potenciales mercados de posicionamiento para KCCA, para que sean evaluados.
4. Contexto:
Lugar de trabajo : KCCA Lampa
Condiciones de trabajo : Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país
Vehículo Liviano : Si, necesidad de Licencia de Conducir Clase B
5. Requisitos
Formación requerida : Ingeniero en Geomensura
Experiencia (tipo y duración) : 2 a 5 años como Product Manager en retail o maquinarias
2 a 5 años como Ingeniero de Servicio o Soporte en empresas de precisión.
2 a 5 años como Topógrafo.
Conocimientos o habilidades especificas:
- · Maquinarias de construcción (no excluyente).
- · Sistemas de precisión tales como Topcon, Leica, etc.
- · Estudios de mercado, perfilamiento de clientes
- · Pricing
- · Estrategias comerciales
Requisitos Mínimos:
Requisitos:
Formación requerida : Ingeniero en Geomensura
Experiencia (tipo y duración) : 2 a 5 años como Product Manager en retail o maquinarias
2 a 5 años como Ingeniero de Servicio o Soporte en empresas de precisión.
2 a 5 años como Topógrafo.
Conocimientos o habilidades especificas:
- · Maquinarias de construcción (no excluyente).
- · Sistemas de precisión tales como Topcon, Leica, etc.
- · Estudios de mercado, perfilamiento de clientes
- · Pricing
- · Estrategias comerciales