¿Te gustaría asumir el desafío de liderar el desarrollo comercial en la zona sur de nuestro país, teniendo el importante rol de catalizar la expansión de la cobertura comercial y actuar como puente entre la compañía, los distribuidores y el mercado?

¡Esta oportunidad es para ti!

En Copec estamos en búsqueda de un/a Jefe/a de Zona Distribuidores, quien será responsable de desarrollar comercialmente la zona sur, actuando como nexo entre la Compañía, los Distribuidores y el mercado, dirigiendo su actuar hacia la expansión de la cobertura comercial de la Compañía y la administración de la cartera de los clientes, a través de las acciones de planificación y control de las actividades comerciales de su responsabilidad, velando por la excelencia de su gestión y la rentabilización del negocio, de acuerdo a las directrices de la Compañía en términos de volúmenes de venta, calidad de servicio, proyección de imagen de marca y/o estándares de seguridad.

¿Cuáles serían tus funciones?:

-Administrar los recursos humanos y materiales destinados al funcionamiento de las actividades del área de trabajo, monitoreando cuando corresponda, el cumplimiento de las cargas de trabajo y/o responsabilidades de los equipos que prestan soporte, procurando la conformación de relaciones cooperativas y eficientes, que den cumplimiento a las directrices demandas de la Compañía, y ayuden a mejorar los procesos que se desarrollan en la zona, de acuerdo a las metas e indicadores del Área Comercial.
-Generar y/o definir en forma anual el POA para el área de trabajo, considerando las fluctuaciones del Mercado de Lubricantes y otros servicios asociados, así como los indicadores comerciales del área, el desempeño de los Distribuidores, las proyecciones de nuevos negocios, entre otros, permitiendo generar una visión realista del área y promoviendo la optimización de los procesos, conforme a las directrices demandas de la Gerencia de Ventas.
-Gestionar la presencia de la imagen de marca en los Comerciantes del ramo, considerando los objetivos comerciales, los procesos de fidelización de clientes, los índices de servicio u otros indicadores relevantes para el área de trabajo, de acuerdo a los estándares de seguridad, imagen, servicio y ventas.
-Inspeccionar en terreno las actividades comerciales de los equipos de trabajo, revisar la cobertura y la profundidad de la marca Mobil, en los comerciantes del ramo, los requerimientos de clientes, cumplimiento de las directrices de la Compañía, los índices comerciales del negocio, u otros indicadores, que permitan detectar brechas e implementar acciones de optimización, ajuste y/o mejora, conforme a los lineamientos definidos por la Gerencia de Ventas.
Prestar asesoría, soporte comercial y administrativo a los clientes de la Compañía, facilitando la administración de recursos, mejora en los índices de servicio, resolución de problemáticas entre otras acciones que permitan incrementar la rentabilidad del negocio, conforme a las proyecciones de la Gerencia de Ventas.
-Coordinar los esfuerzos y/o requerimientos de las diferentes áreas de la Compañía, procurando establecer un flujo de actividades cohesionadas y eficientes en miras a satisfacer las metas y objetivos comunes, de acuerdo a los lineamientos establecidos por la Compañía.
-Fortalecer relaciones de ayuda recíproca entre la Compañía y los clientes, desarrollando actividades de vinculación y/o apoyo cercano de los emprendimientos y/o necesidades que se detecten, de acuerdo a las políticas y definiciones establecidas por la Organización.
-Representar los intereses de la Compañía, frente a terceros como organismos fiscalizadores, procurando satisfacer sus requerimientos, y dando cumplimiento a las normativas y regulaciones comerciales, tributarias o de otra especie, conforme a los procedimientos establecidos por COPEC.
-Proyectar y potenciar la participación en el Mercado de los Lubricantes y otros servicios asociados, realizando análisis de la competencia, de fluctuaciones del mercado de los Lubricantes, u otras, que permitan dirigir las Estrategias Comerciales del área hacia la obtención de mayor rentabilidad y fidelización de clientes, alineándose con los Objetivos Estratégicos de COPEC.
-Desarrollar y establecer políticas de precios de los productos y/o servicios que ofrecen los Distribuidores de su zona tales como: lubricantes, servicio técnico, inversiones entre otros, de acuerdo a las proyecciones del área de trabajo y las definiciones realizadas por COPEC.
-Analizar la factibilidad de generar selección y cambio de clientes, en los puntos comerciales de la Compañía, coordinándose con sus superiores jerárquicos ante resoluciones estratégicas tendientes a optimizar los indicadores del área.
-Atender requerimientos emergentes que obstaculicen el normal funcionamiento de los productos y/o servicios ofertados y contratados por los clientes, priorizando estrategias de intervención y minimizando el impacto en la Operación Comercial, de acuerdo a los estándares de calidad, seguridad y servicio establecidos por la Compañía.
-Documentar y registrar en los sistemas de la Compañía, los procesos y actividades que se desarrollan en el área de trabajo, gestionando la disponibilidad y actualización de los registros, de acuerdo a las necesidades y/o requerimientos de las distintas áreas de la Organización.
-Visitar semanalmente a los principales clientes de la cartera de los vendedores de Distribuidores, capturando sus principales necesidades y/o requerimientos, de acuerdo a los estándares de calidad y servicio comprometidos, y la distribución de funciones generada por su jefatura.
-Analizar y consolidar mensualmente indicadores y/o cifras del área de trabajo, para ser presentada a su jefatura de acuerdo a los requerimientos y procedimientos establecidos.
-Informar mensualmente a otras áreas de la Compañía, los antecedentes del estado del mercado y competencia, procurando la oportunidad y disponibilidad de la misma, conforme a las necesidades del área y los procedimientos establecidos.
-Comercializar los lubricantes Mobil y Esso a través de la red de Distribuidores, prestándoles apoyo en la gestión de ventas por medio de inversiones en imagen, equipos, u otros, de acuerdo al POA definido para el área de trabajo.

En Copec la Diversidad e Inclusión entre sus trabajadores/as constituye un pilar fundamental para el desarrollo de una propuesta de valor sostenible y la vocación país que la caracteriza. Buscamos fomentar la formación de equipos multidisciplinarios, diversos e inclusivos, donde las distintas opiniones, talentos, características y condiciones sean respetadas y valoradas de manera de fortalecer la Compañía y asegurar el logro de los objetivos estratégicos.

¡Te invitamos a ser parte de nuestro equipo!

Requisitos
-Título de Ingeniero/a Civil Industrial o Ingeniero/a Comercial.
-Año(s) de experiencia: 1 año.
-Deseable especialización en Ventas.

Beneficios:
-Becas de estudios para ti y tu familia.
-Centro de Salud.
-Posnatal flexible.
-Posibilidad de optar por un permiso de tres meses sin goce de sueldo.
-Días de permisos que la compañía te otorgará para que puedas utilizarlos en distintas ocasiones.
-Convenios con gimnasios, hoteles, alimentos, servicios de telefonía, tecnología, mascotas, entre otros.
-Programa de beneficios flexibles, el cual te brindará la posibilidad de disfrutar de diferentes experiencias y actividades en tu tiempo libre.
-Actividades extraprogramáticas.
-Y muchos más!